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Auktion statt Kündigung

30.01.2008 | Onlinenewsletter vom 30.01.2008

Ein aus unserer Sicht neuer „Marketing-Gag“ wird derzeit als Alternative zur Kündigung einer Lebensversicherung beworben. Es handelt sich um die Möglichkeit, seinen Versicherungsvertrag im Rahmen einer Auktion zu versteigern. Nach Registrierung kann der verkaufswillige Kunde online erfahren, wie hoch die vermutliche Rendite bei Fortführung der Police wäre. Nicht berücksichtigt sind allerdings Schlusszahlungen und Bewertungsreserven. Selbst als Information zuliefern muss man den aktuellen Rückkaufswert der Police, zudem muss der Vertrag lastenfrei sein. Als Kosten entstehen zwei Prozent Gebühr auf den erzielten Preis. Nach bisherigen Informationen haben bislang wohl hauptsächlich institutionelle Kunden zugeschlagen, ernsthafte Informationen liegen jedoch nicht vor. Eine interessante Alternative?
Unsere Meinung: Wer seine Versicherungspolice verkaufen möchte, kann sich auch direkt an einen der Aufkäufer von Policen wenden. Damit entgeht er dem Risiko der Versteigerung und hat auch nicht die damit verbundenen Kosten. Dass die Versicherungswirtschaft an dem ganzen Thema „Verkauf von Policen“ kein Interesse hat, zeigt sich auch daran, dass in Deutschland im Gegensatz zu anderen europäischen Ländern auch weiterhin nicht verpflichtend über diese Möglichkeit aufgeklärt werden muss. Und schon gar nicht darüber, dass LV Doktor noch einmal deutlich höhere „Rückkaufwerte“ erzielen dürfte. Als Anlageberater sollte man sich aber nicht in dieses Haftungsproblem begeben und die Kunden über alle Möglichkeiten informieren, wenn diese aus einem Vertrag aussteigen möchten. Das Thema Versteigerung beurteilen wir in diesem Zusammenhang wirklich nur als Marketing-Gag.
 

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